在与一些渠道署理商举行交流的时间，，，发明他们保存着一些疑心，，，批爆发意做了多年，，，分销客户也积累了不少了，，，可是业绩一直不温不火，，，销售瓶颈无法突破，，，纵然上了许多新品（不但是电工产品），，，下面回声并不起劲，，，且有诸多挑剔。。。。。

我想，，，这个问题的根节点在于，，，你与分销商客户的关系是生意关系，，，照旧团队关系。。。。。不错，，，我们与新客户建设关系的基础是生意，，，是利益，，，可是，，，一两年下来，，，这种关系照旧生意关系的话，，，效果肯定不妙！市场竞争瞬息万变，，，建设在生意基础上的关系自然就起升沉伏，，，难以稳固和深入，，，这种以短期利益为纽带的关系，，，一定是很懦弱的。。。。。

而有远见的批发商，，，会自动地将这种起源建设起来的生意关系，，，逐步上升到渠道团队关系，，，所谓的团队关系，，，就是通过相同志趣的连系与分销商配合形成中期、甚至是恒久的目的，，，并凝聚起来，，，抱团打天下。。。。。分销客户一旦找到了这样的“组织”，，，将会引发销售潜力，，，不再见纠结一点两点的得失，，，而批发商一旦将所谓的网络酿成了组织，，，他也将酿成了区域渠道的首脑，，，组织就因而有了更强盛的吸引力！